如何给品牌起名字

从自己创业的项目“言传”,到最近给朋友的熟食项目起名,想要起一个成功的品牌名称,需要具备一些心理学知识,也需要具备一些营销知识。

品牌的名字是品牌的起点——不管你有多少产品,也不管你有多少句广告口号,最终落实到消费者心智中的,始终都是一个名字。

一般来讲,给品牌命名主要跟:产品定位和销售策略有关。比如:产品是是低端还是中端还是高端?与同类型产品相比,它的特点和优势是什么?目标人群又是谁?购买者是谁?使用者是谁?走线上还是线下等等…

“取名” 这件看似简单的事,需要深入的了解名字背后所代表的内容。

如果你读过特劳特的《定位》,对这篇文章应该会有更好的认知和理解。什么是定位,其实就是:竞争对手林立,如何在顾客心智中占据一个有利的位置。

一个品牌的成功与否,并不直接取决于品牌自己,而是取决于它所处的竞争环境。所以,品牌(包括产品)的命名,也必须考虑竞争的因素,要体现出品牌的「差异化优势」。

现在很多科技公司都喜欢用一个具象的名词作为名称,是因为在当今快节奏的社会,任何难以理解和记忆的名字,都无法适应这种快节奏。

而具象的词汇就具有这种特点——人们能直接从词汇中联想到具体画面,更便于记忆。比如:苹果、小米。而对于一个非常成熟的行业,产品之间的差异性很低。这时候,品牌应该追求的应该是 “辨识度”——虽然产品都大同小异,但人们能通过品牌来识别出哪个才是最 “合适” 的。甚至可以做到品牌名能代表一个品类,如阿芙精油的阿芙就是精油的诉求。

那么,如何才能体现出 “辨识度” ?有三种方法:

  • 使用与行业无关的名词,比如:苹果,锤子,天猫,小米等等;
  • 根据目标人群的调性(一般是细分市场的人群),比如:江小白,张君雅小妹妹等等;
  • 使用创始人的名称,比如:老干妈,麦当劳,香奈儿。

同时品牌必须体现出一些独特的卖点,也就是 USP。(Unique Selling Proposition,独特销售主张)

给品牌取名字,不光是要一个名字,而是一整套体系的规划与设计。里面需要考虑的内容包括名字,LOGO, VI,包装,宣传,销售渠道,环环相扣,每一环都力求相互协同,形成单一聚焦的策略,并以此凸显差异化优势。

  • 策略层:品牌的战略是什么?产品的差异化优势是什么?
  • 感受层:为了实施这个战略,需要让用户产生什么感受?
  • 内容层:为了让用户产生这种感受,我们可能要用哪些字词?
  • 表达层:这些字词该如何组合?

从这几个角度思考一下,你的品牌应该叫什么?

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